李陟：判断海外市场是否有机会，不妨先看看企业家们是否用脚投票

摘要： 凤凰网财经讯6月28-29日，“2025中国企业出海高峰论坛”在深圳举行，本次论坛由凤凰网主办，雪花超高端系列品牌-醴首...

凤凰网财经讯6月28-29日，“2025中国企业出海高峰论坛”在深圳举行，本次论坛由凤凰网主办，雪花超高端系列品牌-醴首席赞助合作，中国企业出海全球化理事会联合主办，以“为开放的世界”为主题，旨在全球产业链深度重构之际，为中国企业搭建思想碰撞、资源对接、规则对话的高端平台，系统性破解出海难题，共探生态共赢转型路径。

长江商学院高层管理教育助理主任李陟

长江商学院高层管理教育助理主任李陟结合近期对阿联酋、土耳其等地区的考察经历，就企业出海如何平衡短期生存压力与长期战略规划分享了见解。

李陟指出，中东作为当下中国企业出海的热门区域，实则是一个庞大且多元的市场集群，各国基本面差异显著。以土耳其为例，其存款年化利率50%左右，背后是近三年货币大幅贬值的经济现实。

“判断一个市场是否有机会，不妨先看看企业家们是否用脚投票，比如迪拜的中国人已接近30万，而土耳其的中资企业大概只有1500家左右”，李陟表示。

在企业出海的定位层面，李陟称需突破传统思维。他认为，许多企业对“出海”的理解仍停留在“中国公司向海外卖产品、抢份额，甚至依赖低价竞争”的层面，这是典型的向外输出路径，也是一些企业理解的“中国企业全球化”；而更高阶的视角应是成为“全球化的中国企业”——将自身定位为全球化公司，中国仅作为全球市场的一部分。以此视角布局，中东、东南亚、拉美、非洲等新兴市场均可纳入战略版图，格局更为开阔。

谈及短期生存与长期发展的平衡，李陟认为：“企业出海第一年不赚钱是正常的，因为进入到一个陌生的市场需要一个全球本地化的过程，企业要有耐心，甚至需做好三年左右才逐步实现盈利的准备。”

他解释，“出海后用工成本、供应链成本的刚性上涨，叠加对当地市场不熟悉导致的隐性成本，会推高运营压力。即便是文化更近、距离更近文化也更相近的东南亚市场，制造型企业出海首年成本上浮20%也属常态；若能通过精细化运营、熟悉当地法规，在三年左右将成本控制到与国内工厂持平，已属运营出色。建议企业做好这方面的预期管理”。

从中国产业出海的规律来看，李陟总结出两大关键：一是产业链抱团出海，二是按阶段有序推进。

以长江商学院2019年底开设的东盟班为例。第一波同学，是上游供应链倒逼下的被动产能转移；第二波，制造业企业为分散风险主动出海；第三波则进入品牌深耕阶段，瞄准东南亚5亿多人口、中东较强消费能力等市场沃土；近两年第四波趋势显现，伴随企业出海的第三方服务机构开始同步“走出去”。

针对中东市场的特殊性，李陟提醒企业需关注几个维度：

其一，美国及西方在中东影响力显著，这是不可忽视的客观现实；

其二，中国与中东连结紧密，“中东向东看”趋势明显。中阿、中沙、中海等系列高规格峰会持续推进，会进一步促进双方的深入合作；

中东不少国家有明确的国家愿景战略规划，核心是摆脱对能源的单一依赖，推动产业多元化实现经济转型。从这些规划中能找到长期机会：比如数字经济，中东部分国家很重视数字主权，相关领域发展潜力大。再比如绿色低碳、新能源，大多中东国家都在布局，这也是重要风口。

此外，中东轻工业的薄弱与进口依赖，为相关产品贸易提供了广阔空间；而年轻人口占比高的人口结构，更预示着消费市场的持续增长动能，值得企业重点关注。