铁打的舍得酒业，流水的高管，复星何时带领舍得“复兴”？

## 舍得：酒中智慧，取舍之间 **摘要**：本文从舍得酒业的人事变动和业绩表现出发，分析了其在复星入主后的经营困境，并探讨了其未来的发展方向。通过对舍得酒业的品牌认知、产品定位、营销策略等方面进行分析，提出了舍得酒业需要聚焦大单品、打造差异化品牌标签、加强渠道建设等建议，以实现业绩的持续增长。 ### 一、引言 舍得酒业作为中国白酒行业的知名品牌，近年来在市场上的表现备受关注。然而，自复星入主以来，舍得酒业的高管团队频繁变动，业绩也出现了下滑。本文将从舍得酒业的经营现状出发，分析其面临的问题，并提出相应的解决方案。 ### 二、舍得酒业的经营现状 1. **人事变动频繁** - 复星入主后，舍得酒业的高管团队频繁变动，截至 2024 年 10 月，已有多位副总裁离职。 - 高管团队的频繁变动可能会影响公司的战略规划和经营决策，进而影响公司的业绩表现。 2. **业绩下滑** - 2023 年，舍得酒业实现营收 60.56 亿元，同比增长 21.86%；净利润 16.85 亿元，同比增长 3.54%。 - 2024 年第三季度，舍得酒业实现营收 20.21 亿元，同比增长 26.51%；净利润 5.61 亿元，同比增长 5.29%。 - 业绩下滑可能与公司的营销策略、产品定位等因素有关。 3. **库存高企** - 截至 2024 年三季度，舍得酒业的库存继续上升到 49.1 亿元，同比大幅增长 17.1%，库存占流动资产的比例高达 64.4%。 - 库存高企可能会影响公司的资金周转和盈利能力。 ### 三、舍得酒业的问题分析 1. **品牌定位不清晰** - 作为一个拥有悠久历史和文化底蕴的品牌，舍得酒业在品牌定位上存在一定的模糊性。 - 公司既想主打高端市场，又想兼顾中低端市场，导致品牌形象不够鲜明，难以在消费者心中形成深刻的印象。 2. **产品结构不合理** - 舍得酒业的产品线较为丰富，但缺乏拳头产品。 - 在高端产品方面，公司的产品力和品牌力还需进一步提升；在中低端产品方面，公司的产品同质化严重，市场竞争压力较大。 3. **营销策略不够精准** - 舍得酒业的营销策略缺乏针对性，主要依赖传统的广告宣传和渠道推广，对消费者的需求和行为缺乏深入的了解。 - 公司在社交媒体营销、数字化营销等方面的投入不足，导致品牌传播效果不佳。 4. **渠道建设有待加强** - 舍得酒业的销售渠道主要集中在传统的经销商模式，对电商渠道、新零售渠道等新兴渠道的布局不够完善。 - 公司的渠道管控能力较弱，对终端市场的掌控力度不足，导致产品价格体系混乱，市场推广效果不佳。 ### 四、解决方案 1. **聚焦大单品** - 公司应集中资源打造一款或几款能够代表品牌形象和实力的大单品，通过产品差异化和品牌塑造，提高产品的市场竞争力。 - 同时，通过大单品的成功推广，带动其他产品的销售，实现产品结构的优化升级。 2. **打造差异化品牌标签** - 公司应深入挖掘舍得酒的品牌文化内涵，结合消费者的需求和市场趋势，打造独特的品牌标签。 - 例如，可以将舍得酒的品牌标签定位为“智慧人生，品味舍得”，强调产品的文化内涵和品质追求，与竞争对手形成差异化竞争。 3. **加强渠道建设** - 公司应加大对电商渠道、新零售渠道等新兴渠道的布局力度，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面和销售量。 - 同时，公司应加强对终端市场的管控，规范产品价格体系，提高市场推广效果。 4. **创新营销策略** - 公司应结合消费者的需求和行为特点，创新营销策略，提高品牌传播效果。 - 例如，可以通过社交媒体营销、数字化营销等方式，与消费者进行互动和沟通，提高品牌的知名度和美誉度。 5. **优化组织架构** - 公司应优化组织架构，提高运营效率和管理水平。 - 例如，可以设立专门的品牌管理部门和渠道管理部门，负责品牌推广和渠道建设等工作，提高工作效率和管理水平。 ### 五、结论 舍得酒业作为中国白酒行业的知名品牌，近年来在市场上的表现备受关注。然而，自复星入主以来，舍得酒业的高管团队频繁变动，业绩也出现了下滑。本文通过对舍得酒业的品牌认知、产品定位、营销策略等方面进行分析，认为舍得酒业需要聚焦大单品、打造差异化品牌标签、加强渠道建设、创新营销策略、优化组织架构等方面进行改进，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。