给货盘，给路子，既是“生意搭子”，也是“灵魂伴侣”。
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文创馆主理人、非遗手艺人、电商主播、私域社群运营者、跨境买家……当他们聚在一起，会燃起什么样的化学反应？
在10月20日开幕的1688源头厂货商人节暨第32届深圳礼品家居展上，他们有一个共同的名字：创业者，他们相聚在“搞钱有路子”一年一度创业见面会上。
说实话，作为一位每年与大量创业者交流的“创业导师”，我见到创业的主题就感到兴奋，在因内卷而让不少创业者感到丝丝沮丧的时刻，太需要一场酣畅淋漓的“创业趴”了。
我仔细聆听了创业见面会上每一位嘉宾的分享，详细查看了这一次商人节上布置的每一处展厅，感触良多。
作为最大的线上货盘，1688强于供应链，这一点毫无疑问，但给创业者，或者更准确地称之为“新新创业者”们提供的，又不止于货盘——除了提供像芯片一样可以即插即用的“数字供应链”，还希望创业者们能聚在一起，交流经验，分享心得，彼此温暖，共同成长。
所以这一次在深圳举办的线下聚会，既像是一次B端买家的“采购市集”，也像是一个人来人往的“创业咖啡馆”。
当然，不管是帮助买家找货，还是找路子，都可以落到一个词上：生意搭子。没错，平台想做创业者的“生意搭子”。
搭子，一个流行的网络词汇，指的是因为共同兴趣或需求而结合的伙伴，比如饭搭子、旅游搭子。在我看来，搭子这个词，相比过去人们经常用的伙伴、同路者，还多了一点点兴趣相投、互相支撑的意思。
如果从这个角度来理解，1688确实可以称之为创业者的“生意搭子”，因为，这几年，平台强化平替心智、完善买家体验、带领厂货扬帆出海、打造数字供应链等一系列动作，都是因创业者需求而起，也以服务创业者为终点，而且，这些行动远未终结，迭代正酣。
1
从电商主播到跨境买家，
一路陪伴“创业者”到“新新创业者”
作为行业的长期观察者，我与许多人的感受一样，1688这几年确实是“火”了。
从悦己型消费到个性化消费，从平替风潮到国潮崛起，每一波消费趋势的涌动，都将其推向了潮流的最前沿。
在年轻人的购物清单中，两大神器赫然在目：一是小红书，另一便是1688。
从最早期作为批发网站的心智，到如今电商主播、私域社群操盘手、实体餐饮业主、跨境电商等“新新创业者”纷纷涌入，这一群体在平台内部被亲切地称为“高小采”群体，寓意“高频次、小批量”的采购模式。他们的加入，推动平台的交易额与用户数量实现了迅猛增长。
但有一点，我觉得始终没有改变，那便是作为创业者“生意搭子”的角色——它始终是创业者们信赖的货盘提供者，也是他们成长道路上不可或缺的陪伴者。
我们来看几个故事。
九妹是一位愈挫愈勇的连续创业者，也是一位有她在永远都不会冷场的脱口秀演员。这两个身份似乎有些违和，但在她的创业故事里，不管是创业卖服务、卖商品，还是做脱口秀卖段子，始终是一位创业者，始终没有离开1688的陪伴。
她的第1段创业故事是做美容行业，在成都建立了自己的品牌，最多的时候开4家店，雇40多个美容师。但刚开始没有经验，跑到广州的批发市场进货，回来后就跟同行得瑟自己淘到了便宜货，“你看，这个针，才一块钱一根！”
同行说：“哦，是吗？1688上就三毛。”
她一下子懵了，从此记住了这个网站的名字。
第2段创业九妹跑到深圳做脱口秀，她发现依然离不开1688，因为服务那么多观众，要送一些周边给大家，而这些帆布包、冰箱贴、徽章，都是通过平台采购。在九妹看来，“这个平台是所有创业者百搭的合作伙伴。”
另一位创业者魏浩峻，他最大的感触是“找路子”。
疫情期间，他和团队在天津加盟了一家房产品牌，客户把装修业务交给了他。本着装修水太深、不能吃亏的想法，他从三个不同的平台分别买了三批油漆，想做一下质量和价格的对比，结果买完第3批，突然接到了一个陌生电话，电话里说，“魏先生，我是1688上的商家，您不用再对比了，我已经给您发了三批货了。”这让魏浩峻倍感神奇。
后来魏浩峻来到深圳，他从平台上低价进电子计算器，拿到夜市公园摆地摊，半个月卖了1000多个；他还采购文创周边进行售卖。他建议，大学毕业的年轻人如果向往自由，可以进行一些低风险、低成本的创业，1688就是理想的搭子。
“车到山前必有路，有路就有1688。”魏浩峻说。
私域运营大拿、00后创业宝妈杉杉的故事，代表了另外一个群体对平台的真爱。
杉杉上班两年后裸辞做私域电商，第2个月就做到了月销百万，第4个月就做到了月入6位数，目前团队规模接近5000人。杉杉说，做低成本创业的私域电商，不用烧钱买流量，不用囤货，通过调动社交圈子和私域流量，通过极致的性价比去积累用户和口碑，小小生意也能发家，这背后，最重要的创业搭子就是1688。
原因是，第一，平台上的货盘足够大，足以支撑私域用户全生命周期的消费，比如孩子小的时候买母婴用品，孩子大了买日用品，都可以满足；
第二，服务私域最重要的是货要好，信任比黄金都重要。私域不是找1000个人变现1000次，而是找一个人变现1000次，所以好货至关重要。而1688就是找好货非常好的平台，能够让私域运营者找到好货盘。
另外一位创业者 Dino的故事，代表了跨境贸易群体的看法。
Dino最初在国内做电商，从1688上进货，在其他电商平台上卖，后来发现越来越卷，于是彻底转战海外。前期也踩了很多坑，现在积累下了很多经验，从去年3月份到现在已经做了1.5个亿的营收。
他的心得是做“1688+亚马逊+TikTok模式”。先与平台上的优质工厂深度捆绑，形成工贸一体模式，然后去找亚马逊上的“软柿子”，也就是品类比较弱的卖家，用国内成熟的内容电商流量玩法去卷他们，找网红疯狂带货，把亚马逊的那些“软柿子”拉下来。
还有很多像 Dino一样做跨境出海的买家，他们把国内已经玩的娴熟的电商打法带到了海外， Dino的建议是，一定要有坚实的货盘作为支撑，1688上的优质工厂就是最好的搭子。Dino与工厂共同出资，成立了巨星公司，支撑着他在海外攻城掠地。
这4个故事，侧重点不尽相同，有的创业者喜欢平台上的便宜，有的创业者看重货全+货好，有的找到了创业的路子，打开了脑洞，还有的将其作为出海的搭子，但所有这些故事，都有一个共同的主题，就是一路陪伴创业者搞钱，一路陪伴创业者成长。
2
从批发心智到数字供应链，
“用户驱动”平台一路迭代升级
那么问题来了，1688为什么能够成为创业者的“生意搭子”呢？
这要分两面来说：
一方面是自身20多年来积累的供应链能力和服务B端的经验，这是前提。用大白话说，这20多年来一直就是干这个事的，自然能够比别人干得更好。
早在1999年1688就成立了，是阿里巴巴的首批业务。截至去年年底，平台上的买家会员数突破2亿， B类买家数6500万，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。不管是买家数还是交易额，在同行里都遥遥领先。
所以其一直被称为中国电商的源头货盘，这是能够成为创业者“生意搭子”的能力前提。
再看另一面，这些年平台动作很多，不断迭代，快速成长，本质上是用户驱动，也就是用户的需求推动了创新成长，让其不断为创业者提供更全更优的货盘，给出更多的搞钱路子，打通了更多搞钱的法子，成为创业者的“生意搭子”。
关于这一点，我们可以从下面这几件事来理解。
一个是平替浪潮的兴起，将平台推到了消费舞台的中央，使其从幕后走到了前台，在捕捉到了消费需求的变化后，不断强化平替供给和平替心智，成为这波平替浪潮背后的“供应链底盘”。
这几年，消费观念转变，国潮兴起，钱包瘪了的中产阶层和追求个性与性价比的Z世代年轻人，开始更加青睐于平替商品。拥有大量源头厂货、大牌代工企业的1688，为了满足这一日益增长的需求，加大了优质平替供给的挖掘，推出“严选”“会员店”，满足了人们在平替消费中的多元化、高品质需求。
二是一批新型的B端买家，他们被业界称为小B买家，他们可能是活跃在各大电商平台的电商主播，也可能是深耕私域流量的运营者，甚至是校园里那个热衷于为宿舍小伙伴们带货的大学生，他们虽然规模不大，但需求灵活多变，且对供应链的响应速度有着极高的要求。为了更好地服务这一群体，平台不断优化购买体验，提升服务质量。
比如，推出了全场可赊，让小B买家在资金流转上更加灵活；全场包邮，降低了他们的采购成本；预计达服务，让他们对物流时间有了更清晰的预期，从而更好地安排销售计划；信任退服务，则为他们提供了更加安心的购物保障。除此之外，还通过智能推广与自助推广服务、找工厂服务，为小B买家提供精准、多元化的采购选择。这些服务的推出，提升了小B买家的购物体验，也让他们的创业梦轻松起航。
还有就是跨境业务。一直以来平台上就汇聚了大量的跨境买家，他们来自世界各地，寻求着中国优质的商品和服务。同时，也有许多想将产品销往全球的卖家，在平台上寻找着合适的跨境商机。随着国内市场竞争的日益激烈，商家出海的需求变得尤为强烈。
1688及时响应了这一需求，推出了托管模式，以及在支付、物流等各个环节都进行了全面升级，确保跨境交易的顺利进行。这些举措极大地推动了跨境业务的迅猛增长，使其成为了支撑全球买家的重要货盘。上文中提到的Dino案例，就是跨境业务的典型代表。
据了解，整个平台8000多亿的线上交易额中，大约有2000亿的商品是直接流向了海外。这还不包括那些通过线下形式流到海外的商品。初步估计，在整个平台上，商品流向海外的总规模可能达到了5000亿到6000亿。
总之，以用户为中心，以用户的需求为推动，不断创新迭代生长，再加上20多年的能力积累，让其成为从早期的批发商到如今的“新新创业者”们的“生意搭子”。
3
拥抱AI，提升体验，
做创业者更出色的“生意搭子”
创新没有止境，迭代也没有终点。
在这一次创业见面会上，有两个重要的创新动作，值得创业者关注。
一个是数字供应链。
那么，何为数字供应链？其实，它颇似芯片，既具备集成之能，又可被集成。集成，即汇聚当下中国众多源头厂货于数字供应链之中；被集成，则意味着这枚“芯片”能插入任何流量之地，助力销售。
对于B类买家来说，数字供应链是一条高效、有保障且价格合理的采购途径。而对于商家而言，则意味着一店可卖全网，甚至全球。这便是数字供应链的魅力所在。
为了让买卖双方更高效地利用数字供应链，采取了一系列举措，如托管服务，旨在降低操作门槛。商家可将不擅长之事交由平台处理，自己则专注于擅长领域，从而在平台上轻松做生意，大大提升赚钱的确定性。
第二大亮点是拥抱AI。
据1688 CTO霍承富介绍，“将在买家寻找、挑选、咨询、支付、履行及复购等关键环节，借助AI之力，全面升级B类买家的采购体验。”
以询盘环节为例，传统流程中，买家看到商品后常需向商家询问质量、价格等信息。而商家回复时，或需聘请客服，或回复延迟，这都不利于业绩增长和买家体验。然而，在AI的助力下，平台能主动承接买家咨询，并通过AI指引，帮助商家更高效地回应买家。
再比如商品，是满足买家需求的载体。平台曾推出的“商机发品”模块，便是为了识别并满足下游需求的商品。若商家发布此类商品，将获得更多流量激励。在此过程中，AI技术将助力提升整体效率。商家只需关注库存、价格及少数关键字段填写，其余工作如白底图处理、关键属性匹配及自动填充等，均由平台完成。
总之，不管是数字供应链，还是拥抱AI，以及上文提到的跨境出海，在我看来，做的都是一件事，成为创业者更出色的“生意搭子”。
生意，是平台和创业者共同的出发点，也是双方合作的连接点；搭子，意味着“心往一处想，劲往一处使”。
洞察买家和卖家的需求和痛点，然后快速跟进、创新、迭代、升级，这叫“心往一处想”；
带领创业者扬帆出海，打造数字供应链，提供AI工具，降低经营门槛，提高生意的确定性，这叫“劲往一处使”。
这两点做好了，就如1688市场总经理刘蓓所说，“希望更多年轻创业者能通过1688开启他们创业的第一步，成为陪伴他们创业路上的‘生意搭子’。”
我经常对创业的朋友说，自己真正创业了，才知道能力的局限，才更懂得感恩那些帮助过自己的人。这句话，同样送给读到这篇文章的创业者，希望大家都能找到志趣相投的“生意搭子”，乘风破浪，大展宏图。
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